Come funziona · Tu & Il Mercato
Scopri come funziona in meno di 2 minuti
Inserisci le partite IVA dei tuoi competitor e la piattaforma fa il resto: scarica i bilanci, calcola gli indicatori, li confronta con la mediana del tuo micro-mercato e trasforma gli scarti in obiettivi.
Sei una Startup? In ogni passo passa con il mouse su questa iconatocca questa icona per vedere cosa cambia nel tuo caso.
Passo 1 · Partite IVA dei competitor
Se sei una StartupSenza bilanci depositati inserisci comunque le partite IVA dei competitor: l'analisi descrive il mercato, con mediana, minimo e massimo, come riferimento per il tuo piano.Scegli tu con chi confrontarti
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In attesa
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Passo 2 · Bilanci e mediana di mercato
Se sei una StartupSenza i tuoi bilanci il calcolo si ferma alla mediana: descrive il mercato, senza scarti da misurare.Dai bilanci depositati al tuo micro-mercato
Ogni azienda si confronta sul suo ultimo bilancio. Il riferimento è la mediana dei competitor, che un caso estremo non sposta.
Bilanci depositati
Indicatori
Mediana di mercato
Scarti significativi
- Aziende a confronto
- Esercizi
- Meglio del mercato
- Peggio del mercato
Passo 3 · Indicatori a confronto
Se sei una StartupAl posto del confronto vedi la mediana e la forbice del mercato, da usare come riferimento nelle ipotesi.Dove sei più forte del mercato, e dove no
Il verde e il rosso tengono conto del verso: per i tempi di incasso, meno giorni è meglio.
Marginalità e redditività
EBITDA margin
Marginalità e redditività
ROS
Marginalità e redditività
ROE
Ciclo finanziario e circolante
Tempi di incasso (DSO)
Struttura patrimoniale
Autonomia finanziaria
Liquidità
Current ratio
Sostenibilità del debito
Copertura interessi (ICR)
Crescita
Crescita ricavi
Passo 4 · Grafici comparativi
Le dimensioni del mercato, a colpo d'occhio
Ricavi, EBITDA e utile 2025 di ogni azienda. In piattaforma trovi anche l'andamento di ogni indice contro la mediana e il posizionamento competitivo.
- Ricavi
- EBITDA
- Utile
Esempio Meccanica Srl
4,85 mln €0,52 mln €0,27 mln €Officine Rossi Srl
6,20 mln €0,81 mln €0,41 mln €Meccanica Lombarda Srl
3,90 mln €0,47 mln €0,19 mln €Precisione Veneta Srl
8,10 mln €1,13 mln €0,56 mln €Fresature Adriatiche Srl
2,70 mln €0,27 mln €0,08 mln €CNC Emilia Spa
12,50 mln €1,63 mln €0,78 mln €
Passo 5 · Osservazioni AI
Se sei una StartupGli alert diventano riferimenti: cosa dice il mercato e come usarlo nel piano.PickAIPlan ti dice cosa significano i numeri
Sintesi generale
Se il testo contraddice i numeri, PickAIPlan lo riscrive: i valori arrivano sempre dal calcolo.
Alert 1 · DSO · Tempi di incasso più lunghi del mercato
Confronto: 96 giorni contro una mediana di 70 giorni: 26 giorni di crediti in più da finanziare.
Suggerimento: Rivedere termini di pagamento e solleciti sui clienti principali.
Alert 2 · EBITDA margin · Marginalità sotto la mediana
Confronto: 10,7% contro 13,0% dei competitor.
Suggerimento: Verificare prezzi e costi delle lavorazioni a minor margine.
Passo 6 · Obiettivi
Se sei una StartupGli obiettivi diventano riferimenti di mercato, con i valori da usare nelle ipotesi del Business Plan.Le osservazioni diventano obiettivi, e gli obiettivi lavoro
Ogni indicatore peggiore del mercato apre un obiettivo con diagnosi e azioni suggerite. Lo modifichi, ne aggiungi di tuoi e decidi dove mandarlo.
Ridurre i tempi di incasso
Priorità AltaCiclo finanziario e circolante
Diagnosi: I crediti verso clienti valgono 96 giorni di fatturato, contro 70 giorni della mediana: la crescita assorbe cassa.
DSO: 96 vs mediana 70
Azioni suggerite
- Rinegoziare i termini con i primi dieci clienti
- Introdurre un calendario di solleciti mensile
- Valutare la cessione dei crediti più lenti
Report
PDF e Word, completo o solo obiettivi
Business Plan
Sezione Analisi Competitor nel piano
Adeguati Assetti
Un'azione nel piano d'azione per il CdA
Vuoi iniziare? Ti bastano le partite IVA.
Anagrafica e bilanci dei competitor li recupera la piattaforma. Scegli fino a 20 aziende: il pacchetto indica quante.
Sei una Startup senza bilanci? Il confronto descrive il mercato e ti dà i riferimenti per le ipotesi del piano.